原始文本

让你的产品进入你的目标客户手中，首先要确保你选择了正确的分销渠道.

你选择的分销渠道会告诉客户很多关于你公司的信息. 你可以选择自己完成任务, 要么通过你自己的网站，要么通过像Etsy这样的第三方在线电子零售商. 或者，您可以选择与专门从事端到端配送的配送公司合作. 您可能还需要与几个分销商合作，以利用市场空白或处理与客户的直接互动.  

但你怎么知道?

下载此模板，以帮助您评估您的分销工作是否集中在正确的渠道上，以及渠道是否正常运作.

开始之前

您选择的分销渠道将决定您的产品如何处理和多快交付. 为此目的, 在评估你现有的或未来的经销商之前，有几件事需要考虑

1. 产品. 如果您的产品易碎，需要特殊处理, 非持久性, 或稳定, 你需要考虑到速度和额外的小心要求. 在评估渠道需求之前，先评估你的产品需求. 需要冷藏吗?? 它是易碎的还是由易碎的材料制成的? 它是否含有潜在的有害物质，如锂、油漆或气溶胶?
2. 市场. 如果你卖给消费者, 而不是其他行业, 你需要从头到尾考虑到客户的整体体验. 你的客户能够跟踪交货吗? 他们会亲自与某人互动吗? 他们处理退货是否容易?
3. 中间商. 很明显, 第三方物流合作伙伴(3PL)可以帮助您节省时间和资源，为您高效和有效地配送您的货物. 然而, 确保你选择的第三方物流有适当的认证, 不应忽视长期稳定性和适应不断变化的需求的能力. 这个第三方物流是否有适当的认证来处理潜在的不稳定因素, 精致的, 或者易腐产品? 它能无缝地集成到你的供应链中吗? 它能和你一起发展吗? 

完成工作表

当你完成工作表, 你需要就你正在评估的每个分销渠道问几个问题. 它们包括:

成本:与分销渠道相关的财务影响是什么?

很明显, 你想要使用给你最好的机会去接触尽可能广泛的市场的渠道. 然而，从财务角度来看，这并不总是可行的. 这个渠道是否会对利润产生负面影响? 这需要你雇佣更多的员工吗? 你是否需要提供金钱奖励来让你的产品获得优先权? 渠道如何影响你的整体底线?

易进入性:分销渠道的易进入性如何影响你的运营?

当考虑一个渠道的生存能力, 您需要确定在访问和进入方面存在哪些潜在障碍. 使用或转向渠道是否会对零售价格产生不利影响? 你需要克服渠道对竞争对手的忠诚度吗? 它会延长或延迟分配过程吗? 是否成本过高或物流困难?

地理邻近性:渠道的位置如何影响你的整体分销渠道?

正确的分销渠道可确保您的客户无论身在何处都能获得相同水平的服务. 这意味着你必须选择容易进入目标市场的渠道, 至少, 能保证你的产品及时交货吗. 问问你自己，是一个集中的配送中心更好，还是一个地理上更多样化的配送网络更有意义.

竞争对手的位置:你的竞争对手在分销渠道中做些什么?

克服渠道对竞争对手的忠诚度并不是与同一行业内多个供应商打交道的分销商合作的唯一障碍. 有时，同一类型的竞争产品会使渠道过度饱和. 在这些情况下，拥有竞争优势是至关重要的, 所以如果竞争对手在渠道内已经站稳脚跟, 或者该渠道有大量来自竞争对手的产品, 你需要确定零售的好处是否大于竞争的缺点.

管理经验:该渠道的内部和外部管理情况如何?

执行一个成功的市场策略很大程度上取决于你的分销渠道的管理. 渠道是否以最有效的方式将产品运送到最终客户手中? 成本控制得当吗? 是否努力缩短交货时间或履行订单? 产品流动是否被有效地简化?

人员配备能力:分销渠道是否配备适当的人员? 你有合适的内部人员来管理这个渠道吗?

良好的渠道管理始于确保制造商和分销商之间的正确契合，而这要从内部和外部团队开始. 就像任何商业运作一样, 良好的人际关系至关重要, 确保有足够的人手来处理工作量也是如此. 渠道是否有足够的员工来充分有效地完成订单? 是否有足够的经验和专业知识来确保业务顺利进行? Do 你 你的团队中是否有合适的成员来指导整个过程并关注细节?

营销需求:分销渠道的营销需求或挑战是什么?

评估分销渠道实力的一部分是决定你需要多少(或多少)参与其营销工作. 很明显, 你必须用自己的品牌来支持这个渠道, 广告, 宣传培训, 公共关系方面的努力, 但你要确保你的渠道合作伙伴能够跟踪业绩并提供改进建议. 通过识别渠道的需求和挑战, 你可以更好地评价它作为潜在或持续合作伙伴的整体可行性. 分销渠道与你的目标受众之间的联系有多好? 它会在促销、销售或赠品方面与你合作吗? 它对推广你的产品有什么作用? 

小企业在选择分销渠道时必须非常慎重，因为他们通常只有一次机会做对. 回答这些问题将有助于确定你正在合作或计划合作的分销渠道合作伙伴的生存能力.

一旦你完成了工作表，就和你的 皇冠现金官网的导师. 我们知识渊博、经验丰富的导师可以帮助指导您完成有关分销渠道的实际决策过程.